Pour négocier il faut commencer par demander.

En immobilier, une des meilleures façons d’avoir un meilleur prix pour votre maison, ou appartement, c’est de proposer un prix plus bas. Cela semble évident à beaucoup de personnes, mais pas à tout le monde. Maxime vous explique comment il a procédé.

Qu’est ce qui vous empêche de faire la même chose ?

Transcription de la vidéo.

Bonjour à toutes et à tous. Je suis avec Maxime qui va nous raconter son histoire immobilière, mais surtout ses histoires de négociation, car je sais que beaucoup de personnes n’osent pas négocier, pourtant je peux vous assurer que tout le monde peut faire. Maxime bonjour, peux-tu me dire qui tu es, ton âge, ce que tu fais, combien tu gagnes…

J’ai 24 ans, je suis technicien en centrale nucléaire. Je gagne environ 2400 € par mois net, et j’ai décidé d’investir dans l’immobilier.

Où as-tu acheté ton premier appartement ?

J’ai acheté mon premier appartement à Clermont-Ferrand. En réalité j’en ai visité plusieurs mais pas au même endroit. Le premier appartement visité faisait 71 m².

Quel prix?

Il était à 55 000 €, déjà il était moins cher que le prix du marché immobilier. J’ai fait une proposition à 40 000 €. L’agence m’a demandé pourquoi je faisais une proposition si basse, je leur ai dit que que je voulais que le bien s’autofinance pour pouvoir investir derrière.

C’est un excellent argument.

Pour qu’il s’auto finance la banque veut que les mensualités représentent 70% des loyers. À partir de là, ils ont pu faire ma proposition au vendeur, qui a ri au nez de l’agence immobilière, et le vendeur n’a pas souhaité faire de contre-proposition ».

Tu as remonté ton prix pour cet appartement ?

Non.

Tu as eu raison. Si cela ne te permettait pas de gagner de l’argent cela ne sert à rien d’acheter. Quelquefois, il y a des acheteurs qui sont tellement sous le stress, parce qu’ils veulent absolument l’appartement, qu’ils sont prêts à faire des concessions sur le prix, mais au final ils ne gagnent pas d’argent et font de mauvaises affaires.

Le prix que vous devez proposer c’est celui qui vous permet de faire une bonne affaire. Vous allez me dire « oui c’est au détriment du vendeur ». Ce n’est pas vrai, tout dépend du prix qu’il a payé. Disons qu’un appartement est vendu à 200 000 €, vous proposez 150 000, le vendeur ne perd pas obligatoirement de l’argent. S’il a payé 50 000€, il va seulement en gagner moins sur la vente de son appartement.

Pour le deuxième appartement ?

J’ai visité un autre appartement dans la même journée. L’appartement faisait 63 m² et proposé à 80 000 €. J’ai décidé fait une proposition à 60 000 € en sachant que la personne était pressée de vendre mais qu’elle ne pouvait pas baisser son prix complètement, cela faisait huit ans qu’elle l’avait en sa possession mais j’ai décidé d’essayer.

Comment savais-tu qu’elle était pressée?

J’ai demandé tout simplement à l’agent immobilier.

Des fois c’est vraiment le truc le plus bête à faire : juste poser des questions. Vous avez l’agent immobilier en face de vous, vous lui posez la question. S’il a la réponse il vous la donnera. Mais si vous ne posez pas la question, vous ne connaîtrez pas la réponse. Et une réponse comme celle)ci, c’était 20 000 € !

J’ai eu la réponse de l’agence, elle m’a dit que « 60 000 € cela ne passait pas car la personne a encore un prêt en cours. J’ai fait une contre proposition à 69 000 €.

Tu as acheté à 69 000€?

J’ai acheté à 69 000 € avec les frais d’agence pour 63 m² sur un prix de départ de 81 000€. Mais entre temps, j’ai découvert un autre appartement de la même surface que le premier (71m2) dans le même immeuble qui était en vente au prix de 55 000€, j’ai senti une bonne affaire.

Il était très intéressant, et il n’y avait presque rien à refaire.  J’ai proposé 30 000€ à la place de 55 000€.

Presque la moitié ! Tu t’es fait jeté ?

Pas du tout. Le vendeur a accepté ! Je me suis dit que j’aurais dû baisser encore plus.

Ce que l’on peut sortir de ces petites histoires immobilières, c’est que si vous n’essayez pas, si vous ne posez pas la question, vous ne connaitrez jamais la réponse. Je ne connais pas les prix à Clermont Ferrand, mais je veux bien croire que c’est une bonne affaire car 30 000€ pour 71 m², cela fait 500€ du mètre carré. Ce n’est vraiment pas cher !

Combien penses tu louer ces appartements ?

A peu près 450 €, je vais rembourser à la banque que 175€

Tu es largement excédentaire. Maintenant le but du jeu est de raccourcir le crédit au maximum pour débarrasser de la dette et en être pleinement propriétaire. Franchement, ce qu’a fait Maxime, trouvez vous que cela était difficile ?

Si vous me dites oui, je vous dis tout de suite, laissez tomber l’immobilier et si vous me dites non, qu’attendez vous pour faire la même chose ? Sur le premier appartement, il a fait une proposition, il s’est fait envoyé balader et alors ? Si on vous dit non, vous pouvez toujours remonter votre prix ? Qu’est ce que vous avez à perdre ?

Ne vous faites aucune illusion, le vendeur ne vous vendra pas si le prix ne lui convient pas. Pour le deuxième appartement, si la personne avait un crédit de 50 000€ jamais elle n’aurait dit oui à 30 000€. La négociation est un échange, ce sont des relations humaines, je demande, tu me dis oui ou non, on voit ce qui se passe.

As-tu un mot à rajouter ? Que conseillerais tu aux personnes qui nous regarde et qui souhaite investir dans l’immobilier ?

Oser et apprendre !

Ce sera les mots de la fin, merci à vous et à très bientôt pour une autre histoire immobilière et d’autres conseils avec d’autres personnes qui ont investi dans l’immobilier.