« J’ai cherché mon premier appartement, au lieu de rester chez moi à ne rien faire ».

Maintenant c’est à vous de jouer !

Résumé de l’histoire immobilière de Damien.

Aujourd’hui, l’histoire immobilière de Damien, qui a commencé à s’intéresser à l’immobilier à 22 ans, juste à la sortie de ses études.

Oui, avant de commencer à travailler, j’étais au chômage. Et au lieu de rester chez moi à ne rien faire, j’ai cherché comment gagner sa vie sans forcément passer par un emploi classique. On entend souvent autour de soi parler de l’immobilier, mais au final on ne sait pas vraiment comment faire. Je me suis renseigné et je me suis inscrit à ta formation.

Suite à la formation, as-tu investi ?

Oui j’ai acheté un studio de 27 m2, à Corbeilles Essonne (91)

Combien as-tu payé ?

73 000 €

Est ce que tu as négocié ?

Oui

Raconte, j’adore les histoires de négociation !

L’agent immobilier me présente l’appartement et me dit qu’une dame a déjà fait une offre à 70 000€ et que les vendeurs ont refusé l’offre. « Donc si vous voulez l’acheter, c’est le moment il faut faire une proposition ». Je lui demande « à votre avis, à combien passe la négociation ? » et il me dit « à 73 000 € c’est sûr, cela passe ». Du coup j’ai proposé 73 000€.

Je vais vous dire une chose : Ne croyez jamais les agents immobiliers. Ils ont tous les mêmes arguments. Je vais vous raconter une histoire qui m’est arrivée avec mes enfants il y a deux mois. Nous allons visiter un appartement proposé à 55 000€. Je dis à l’une de mes filles « fais une proposition ». Elle se tourne vers l’agent immobilier et lui dit « à votre avis à quel prix peut on l’avoir ? ».

L’agent immobilier lui dit «  à 52 000 vous pourriez l’avoir ». Et ma fille lui dit « je vous propose 52 000 ». Mais « Chérie, ce n’est pas parce qu’il te propose 52 000 qu’il faut lui proposer 52 000 ». L’agent immobilier rigolait. Au final, elle a proposé 48 000€.

Soyez un peu plus courageux lorsque vous essayez de négocier un prix. Si vous n’essayez pas d’attirer la chance de payer moins cher, vous aurez plus de mal à gagner de l’argent.

Donc tu as proposé 73 000.

Oui. Après il faut aller chercher le crédit. Au début, je visitais les appartements mais je n’arrivais pas à calculer ma rentabilité donc j’ai inversé, avant d’aller visiter, je suis allé voir des banques, j’ai décrit ma situation et j’ai fait des simulations de prêt pour avoir des chiffres concrets. Une fois que j’avais mes simulations de prêt, je pouvais retourner en visite et faire mes calculs plus facilement. J’ai fait une vingtaine de visites, et à chaque visite, je faisais mon calcul. Jusqu’au jour où j’ai visité un appartement qui rentrait dans mes calculs et je suis passé à l’action.

C’est exactement de cette façon qu’il faut procéder, il ne faut pas regarder le prix qu’on nous présente, il faut regarder ce que l’on va gagner et si le loyer, que l’on va percevoir après avoir fait votre étude de marché vous permet de financer facilement votre prêt.

Le plus difficile c’était de passer à l’action, d’acheter mon premier appartement. Maintenant que c’est fait, je me rends compte que ce n’était pas si compliqué et si on respecte ce que l’on a appris, on ne s’endette pas inutilement et on peut continuer à acheter des appartements. Je ne vois pas pourquoi je m’en arrêterais là. Et tant que je peux continuer, je continue.

Je vais répéter ce que j’ai dit des dizaines de fois, la première chose que vous devez faire est d’apprendre à investir avant d’investir. On parle en dizaine voire centaine de milliers d’euros. Donc ce que vous savez sur l’immobilier vaut des dizaines de milliers d’euros. Et quand le bien sera totalement payé, ce sera des centaines de milliers d’euros.

Il faut que vous soyez persuadé que ceux qui gagnent de l’argent dans l’immobilier en savent plus que les autres.

Revenons à ton achat : as tu rencontré des problèmes avec les agents immobiliers ?

Quand j’ai commencé les visites, je ne travaillais pas avec une agence en particulier. J’allais sur internet, sur  seloger.com ou logicimmo. Je prenais les offres qui m’intéressaient et à chaque fois je tombais sur un agent immobilier différent.

Il ne me connaissait pas, il me présentait l’appartement que j’avais sélectionné puis il m’envoyait sur un autre, et il me présentait ce qu’il avait envie de me présenter. Celui qu’il voulait me vendre ! Même si ne rentrait pas forcément dans mes critères. Je lui expliquais ce que je voulais, ma rentabilité etc. mais il s’en fichait.

Et un jour je suis tombé sur l’agent immobilier qui comprenait ce que je désirai. Ainsi, tous les appartements qu’il m’a présenté étaient tous rentables. Même si cela ne me convenait pas forcément. Au final c’est lui qui m’a présenté le bien que j’ai acheté.

Damien, merci à toi, j’espère que tu feras encore beaucoup d’investissements et que tu progresseras plus rapidement que les autres. Merci à vous, à très bientôt.